企業(yè)老板轉行過程中如何快速成長？只能長話短說，簡潔地說
發(fā)布日期：2022-01-05 訪問次數(shù)：
把每個人每天做的事標上價格，就能知道，大多數(shù)人每天做的事，都是無用功。今天有小兄弟問我，如何在一個新行業(yè)，快速做起來。這是個很大的問題，只能長話短說，簡潔地說。
先說幾個關鍵詞，調研，經(jīng)典，目標，計劃，模型。
1、調研
調研是一切項目的基本功，也是最需要穩(wěn)步練習的技能。沒有調研就相當于摸黑前進，能摸到什么，全憑運氣。如何做好調研，首要前提，是對信息的篩選能力。典型的例子，就是別人說什么賺錢，就一頭扎進去了，結果在水里翻了個滾，淹死了。很多項目模式聽著很簡單，但是真去做了，會發(fā)現(xiàn)其實很復雜。
比如有個朋友做的業(yè)務很簡單，就是通過各種流量去推信用卡，一張信用卡賺三位數(shù)提成。每天就是砸廣告費，利潤也很樂觀。這項業(yè)務聽起來簡單，卻是一個系統(tǒng)性的技術業(yè)務，比如你起碼要會流量成本計算，轉化優(yōu)化，渠道資源，ROI計算公式，平臺投放比例，止損線設置，新流量渠道測試分析，還要有跟各類人打交道的本事吧。項目背后的資源、經(jīng)驗和技能才是最重要的，而不是操作步驟。
要學會調查事情背后的本質。這是你全方面了解一個行業(yè)的基本工作，當做好調研后，再根據(jù)自己的資源制定戰(zhàn)略，確定打法。戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術。
比如一個市場，競爭對手很多，而且市場份額大部分被蠶食，但是經(jīng)過調查后，發(fā)現(xiàn)某個細分品類有異常數(shù)據(jù)，對手少，需求大，并且價格偏高也有消費者買單，這就是你的機會。當一個產(chǎn)品價格貴，但是消費者一樣買賬，這就是妥妥的藍海市場。然后再進行點對點的打擊對手，確定戰(zhàn)略，精準發(fā)力，比如矩陣店鋪圍攻，數(shù)據(jù)維護，淘寶藍海打法的模式。
當然，很多在水下的操作，和背后的數(shù)據(jù)，挖掘有一定的難度。比如有一個朋友，之前在淘寶賣地瓜干，看著銷量不大，但他一個冬天可以賣幾十萬斤，因為很多客戶買了單后，都加到微信了，大單團購基本都是在微信直接下單，這些數(shù)據(jù)都不會展現(xiàn)在明面上。
2、經(jīng)典
進入一個行業(yè)，先盯著頭部看。不管是教程，書籍，文章，只看經(jīng)典，把行業(yè)內(nèi)好評前十的過一遍，然后想一遍，過一遍，記一遍，你能掌握大部分基礎知識和打法。當然，你要跟我杠核彈制作，太空飛船，量子力學，當我沒說。
瞄準行業(yè)頭部去學習，然后呢？
當你實操時，再瞄準60分的同行去學習，復制，優(yōu)化。勢能差不僅體現(xiàn)在水流中，也體現(xiàn)在市場中，你做電商，找馬云學習，估計也是白搭。所以當你60分時，找70分人學習，70分找80分。跟著經(jīng)典學，跟著附近練。
3、目標
我們和成功者的差距是什么?
目標感，你隨便問身邊幾個厲害的人，他都能知道自己要做什么，想要什么。沒有目標感的人，處于混沌狀態(tài)。每天起來，發(fā)現(xiàn)好像也沒什么要做的事，那就接著躺著，能不起來就不起來。在你的潛意識中，沒有目標，自然沒有驅動力。而內(nèi)驅力是賺錢的最大的因素，你一天工作6小時，身心疲憊，他一天工作16個小時，樂此不疲。這不是10的差距，是10*10的差距。
往往被我們忽略的就是目標，比如當你定下來，你要去拉薩，此時目標對了，那你就是走，也能走到拉薩，而不是跑到西藏。當然，目標不僅包括人生目標，也包括項目目標。比如，你進入一個行業(yè)，你的目標是當?shù)诙?，第三，第四，而不是第一。這是你的戰(zhàn)略，因為太多人瞄準第一，所以不如選個穩(wěn)穩(wěn)的第二到第四，把剩下的紅利吃光。這就是你的目標，然后根據(jù)目標去制定打法，比如要數(shù)據(jù)維護多少單，做多少個店有希望做上這個位置等等。有了目標，自然就有了驅動力，每一步都是離目標越來越近。
分享一個，目標制定的方法。
把未來的自己量化。把你未來想要的成果寫出來，然后把成果具體化，可靠化，標準化，可監(jiān)督化，就成了目標。
我跟朋友說，如果你的目標，是一年賺100萬，那你的行業(yè)目標，就是瞄準細分市場。因為9成以上的細分市場，都能滿足這個目標，沒必要瞄準競爭大，趨勢明顯的市場，這不是你的優(yōu)勢，所以先把市場目標定好。但是如果你的目標是把公司做上市，這種打法顯然不能用，就要瞄準趨勢大的行業(yè)了。所以你看，目標有多重要。
4、計劃
我跟朋友說，我有一個習慣，當目標設定好后，再根據(jù)結果倒推計劃，然后當?shù)谝粋€計劃啟動時，就如多米諾一樣，整個局勢都會朝預期方向啟動。
如果一本系列小說，一部部推出，看似互不相連，其實環(huán)環(huán)相扣。其實在第一部推出時，很多作者都已經(jīng)設想好結局了，雖然有時有所偏差，但是整體發(fā)展趨勢都在掌握之中。所以為什么目標在前，就如同設計一本小說，設定好結局后，當?shù)谝槐緯瞥鰰r，這個多米諾牌就已經(jīng)啟動了。
之前分享過，拜訪了一位朋友，他做規(guī)劃，會詳細到每一周，比如之前他剛開始做天貓時，他就把詳細時間表排好了，包括哪天去注冊商標，哪天去辦理食品許可證，有條不紊，每周都知道計劃是什么，只能提前，不會拖后。除此之外，還有詳細的財務預算表，也是這個格式。他能預測每個周要花多少錢，應該賺多少錢。如果看看他的理財表，你會覺得很驚訝，有人竟然把理財做的如此工整，哪個房租對應哪個貸款，哪筆收入對比哪筆理財，風險系數(shù)是多少，哪個是候補資金，防火墻安全系數(shù)是多少，他都算的特別清楚，所以無論政策如何改變，他都不會有大的風險，因為防火墻做的很好。
他給我的建議是：把你的待辦事宜全部記錄下來，無論是臨時的，還是長久的，都記錄下來，每個單獨成行，每天早上起來，根據(jù)這些待辦事宜來規(guī)劃當天工作，這樣你會變的越來越優(yōu)秀。
目標+期限+計劃=可執(zhí)行目標。
目標+截止日期+計劃+持續(xù)付出行動=成功。
5、模型
這是你的大腦操作系統(tǒng)，一條信息，資源進來，會變成什么出去，都在于中間的模型系統(tǒng)。
當然，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。厲害的人，都會建立大量的行業(yè)模型，比如做營銷咨詢的，大概率會知道SWOT模型，黃金圈模型，金字塔原理和MECE原則等等。通過在行業(yè)的積累，提煉出屬于自己的思維模型，底層邏輯，是進階成高手的捷徑。
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