百度推廣效果不好，轉化少、沒咨詢之優(yōu)化競價賬戶思路`合肥網(wǎng)站優(yōu)化排名
發(fā)布日期：2021-12-13 訪問次數(shù)：
對于一個效果不好的賬戶，我們應該第一要務拿到準確的數(shù)據(jù)。之前我也寫過關于分析的思路，要分析一定要有準確詳細的數(shù)據(jù)。否則一切都是徒勞。
1、首先你需要一個全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系
說到數(shù)據(jù)，很多賬戶負責人想必第一反應都會知道很重要，但基本 80%的人對于實際
數(shù)據(jù)處于模棱兩可的狀態(tài)。
問問自己， 你能確定哪些詞好，哪些詞不好嗎 ？知道哪些詞有點擊沒咨詢，有咨詢沒點擊嗎？
大部分的人還是在憑借自己以往的經(jīng)驗來定位自己的調(diào)整方向。其實這種方法是非常危險，以及不科學的。
對于新接的一個賬戶而言，我建議我們拿到賬戶后的第一件事就是設計一套完整的 轉化追蹤數(shù)據(jù)監(jiān)控體系 。
2、對于詞的理解要更加的深刻
關鍵詞是一個賬戶核心，但是目前百度的后臺所投放的關鍵詞事實并非我們所購買的關鍵詞（精確除外），由于匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞，很多優(yōu)化人員每天必看的也會是 搜索詞報告 。
雞生雞，鴨生鴨，好的搜索詞前提是正常的關鍵詞，關鍵詞覺決定搜索詞的質量。這里不多解釋。
所以在我們選擇關鍵詞時，要對有所的不同類型關鍵詞做一個 簡單規(guī)律思考 ，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，擇優(yōu)選擇。
3、常規(guī)工作中對于質量度的把控要深入
關鍵詞質量度其實在客觀條件下對于效果的影響是很大的，所以這個基礎的優(yōu)化工作我們一定要熟知他的流程是什么以及優(yōu)化技巧，下面我?guī)痛蠹沂崂砹速~戶質量度一些優(yōu)化思路方法，可以借鑒參考。
一、賬戶結構很重要
雖然是老調(diào)重談，但是我還是必須要說，必須為帳戶能夠持續(xù)優(yōu)化提供一個良好的基礎。
1、賬戶結構完善
（1）根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務、地域劃分賬戶計劃
（2）根據(jù)網(wǎng)民不同搜索需求對產(chǎn)品/業(yè)務關鍵詞細分單元
2、關鍵詞覆蓋要全面，不能天真認為我只做幾個詞就夠了
（1）重點詞與長尾詞的覆蓋
（2）網(wǎng)民不同搜索意圖的覆蓋
（3）關鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用（增刪關鍵詞）
3、不光只是優(yōu)化后臺，網(wǎng)站優(yōu)化同樣要跟進，并且很重要
（1）提高網(wǎng)站訪問速度，精簡代碼，去掉 Flash 等
（2）增加圖片信息，突出產(chǎn)品特點，增強展示效果
（3）細化產(chǎn)品分類導航，提高訪客體驗
二、火力要集中，針對帳戶待提升詞進行集中優(yōu)化
1、 一星詞優(yōu)化
（1）借鑒同行創(chuàng)意的撰寫內(nèi)容和方式，新增類似創(chuàng)意
（2）將該詞轉移至另一個整體質量度較高、較穩(wěn)定、且同該詞詞性、詞義高度相關的單元
（3）觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理
（4）若上述方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直到有效果
2、二星詞優(yōu)化
（1）借鑒賬戶內(nèi)點擊量較高的創(chuàng)意，將該創(chuàng)意添加至二星詞所在單元
（2）為關鍵詞設置具有競爭優(yōu)勢的出價，以穩(wěn)步提升二星詞的質量度
（3）觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保該詞有正常的點擊量，點擊率合理
（4）若以上方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧直至有效果
3、三星詞優(yōu)化
（1）加強對關鍵詞排名的關注，及時微調(diào)
（2）根據(jù)自身業(yè)務特點，及時更新創(chuàng)意內(nèi)容，保持創(chuàng)意內(nèi)容與關鍵詞和網(wǎng)頁內(nèi)容長期高度相關
（3）對同行的調(diào)整保持高度敏感，對自身賬戶做針對性的優(yōu)化
三、重點優(yōu)化，賬戶內(nèi)核心詞一對一優(yōu)化
1、加強力度法
（1）單獨監(jiān)控：建立產(chǎn)品核心詞單元，對核心詞單獨管理；
（2）通配加強：增加通配符數(shù)量，核心詞字面較短，可以通過多次帶入通配符的方式，提升其創(chuàng)意顯紅度；
（3）競爭力出價：采用較高的出價+短語/精確匹配+否定關鍵詞的設置，保持一段時間的穩(wěn)定后，關鍵詞的質
量度得到了提升，其價格便可慢慢下調(diào)；
（4）若以上方法效果不佳，綜合運用創(chuàng)意撰寫通用技巧多次嘗試，如還不行，可使用下列曲線救國法。
2、快速優(yōu)化法
暫停該關鍵詞，查看是否賬戶內(nèi)匹配出其他高質量的關鍵詞。
（1）如果有，且與原來關鍵詞高度相關，重點優(yōu)化至合適的展現(xiàn)位置；
（2）如果無，添加相關關鍵詞廣泛匹配，重點提升其質量度確保能被匹配出來。
3、創(chuàng)意要覆蓋的是搜索詞而非關鍵詞
很多后臺優(yōu)化人員在寫創(chuàng)意的時候都會使用 通配符 ，或者說，按照我們所學的方法，一般都會圍繞單元中最長的關鍵詞來撰寫創(chuàng)意，在這里，我要給大家普及一下創(chuàng)意的作用。
創(chuàng)意其實不需要很多華麗或者營銷的字眼，其實只要做到對應 網(wǎng)民的搜索詞 即可，也就是我們經(jīng)常所提到的 相關性 。
在這里我想指出一個大家可能會有的思維誤區(qū)，也就是認為我只要圍繞著關鍵詞寫就沒錯了，其實并非這樣，仔細想一下，關鍵詞其實只是我們投放的一個主詞，通過 關鍵詞可以發(fā)散出很多的搜索詞 。
所以搜索詞本質上才是我們與網(wǎng)民連接的橋梁，那么可以得出結論，我們的創(chuàng)意是需要圍繞著搜索詞來寫的，只有 創(chuàng)意和搜索詞越匹配 ，我們相應才會獲得更高的點擊，以及更精準的客戶。
4、ROI 的概念要種植在心里
最后的最后，我想談一下 ROI 的概念，在我這些年的 SEM 經(jīng)驗里，有一些人為什么遲遲沒辦法在這個領域有一些突破，其實就是在沒有投入產(chǎn)出比的概念。
經(jīng)常在問后臺管理人員的時候，大部分的人都是說，這個詞轉化好，這個詞轉化不好，一般得出這個結論的依據(jù)就是依靠 咨詢的降序排名 ，其實這種思維方式是錯的 。
比如：
A 企業(yè)購買了關鍵詞“香港旅游”，對應香港旅游所產(chǎn)生的咨詢?yōu)?10 個，消費為 1000 元。
那么可以知道平均每個咨詢在這個詞上面需要花費 100 元才能買一個，換算上成單率 50%以及利潤每單 50 元好了，那么可以看出這個投放明顯是虧本的。
對于企業(yè)來講 SEM 只是一個工具，企業(yè)的核心還是通過這個工具來產(chǎn)生利潤，如果一個后臺每天可以有 1000個咨詢，客戶每天也可以賣出 1000 個產(chǎn)品， 但是結果是虧本的 ，對于企業(yè)來講，這也是效果不好的表現(xiàn)。
站在一個好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用優(yōu)化技巧產(chǎn)生實質利潤才是優(yōu)化的本質，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們并非只是要咨詢量以及成交量而已。 核心是利潤，切記 。
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