餓了么競(jìng)價(jià)推廣美團(tuán)點(diǎn)金推廣少花錢多曝光的出價(jià)技巧供您參考
發(fā)布日期：2021-12-13 訪問次數(shù)：
我們?cè)诟?jìng)價(jià)時(shí)不能盲目的跟著別人出價(jià)：他都敢出這個(gè)價(jià)，就說明是劃算的，我為什么不敢？這樣想可就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)槊恳患业目蛦蝺r(jià)、利潤(rùn)率、轉(zhuǎn)化率、和復(fù)購(gòu)率都不一樣，別人出3塊/1次點(diǎn)擊可能掙錢，但是你可能就賠錢。
所以我們必須根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來計(jì)算出我們的出價(jià)范圍，保證在這個(gè)出價(jià)范圍內(nèi)我們是可以盈利（劃算）的，在這個(gè)出價(jià)范圍內(nèi)我們可以大膽加價(jià)直到獲得相應(yīng)的排名位置。但是如果高于這個(gè)出價(jià)范圍（上限）我們就是虧錢（不劃算）的，這時(shí)就應(yīng)該停止競(jìng)價(jià)了。
那么，怎么計(jì)算我們的合理出價(jià)范圍呢？首先我們要理解以下這三個(gè)公式：
當(dāng)單個(gè)用戶成本＜單個(gè)用戶價(jià)值時(shí)，競(jìng)價(jià)是有利可圖的
當(dāng)單個(gè)用戶成本=單個(gè)用戶價(jià)值時(shí)，競(jìng)價(jià)不賺錢也不虧錢
當(dāng)單個(gè)用戶成本＞單個(gè)用戶價(jià)值時(shí)，競(jìng)價(jià)會(huì)使你虧錢,，是不劃算的
先我們要計(jì)算出我們店鋪的“單個(gè)用戶價(jià)值”是多少，什么意思？即我們一個(gè)新客戶在一個(gè)時(shí)間范圍（比如我們拿一個(gè)月為周期舉例）內(nèi)可以為店鋪帶來多少利潤(rùn)？
如果我們今天用競(jìng)價(jià)獲取了20個(gè)新客戶進(jìn)店下單，假使我們我們平均客單價(jià)為20元，利潤(rùn)率為40%，這樣我們單次就獲得了160元的利潤(rùn)（20*20*30%），
然后如果我們店鋪的月平均復(fù)購(gòu)率為25%的話（即20個(gè)用戶中會(huì)有5個(gè)重復(fù)購(gòu)買），這樣又額外的給我們帶來了每月至少40元（5*20*40%）的利潤(rùn)。所以我們就知道20個(gè)客戶帶來了至少160+40=200元的利潤(rùn)。所以單個(gè)用戶的價(jià)值就為200/20=10元。
這個(gè)是保守算法，因?yàn)橛脩舫恋碓谥芷趦?nèi)并不僅僅是只在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)，有可能在更長(zhǎng)時(shí)間給我們店鋪帶來復(fù)購(gòu)和收入，而且有用戶復(fù)購(gòu)很多也不止一次。所以真實(shí)的用戶價(jià)值時(shí)大于我們剛才計(jì)算的數(shù)字的。
而單個(gè)用戶成本就好理解了，即我們花多少競(jìng)價(jià)費(fèi)用能夠帶來一個(gè)用戶下單？
假使我們的出價(jià)是2元/1次點(diǎn)擊，則100個(gè)用戶點(diǎn)擊我們的成本就是200元，然后如果我們店鋪的下單轉(zhuǎn)化率為20%，則100次點(diǎn)擊就能夠換來20個(gè)用戶下單，這樣我們就得出一個(gè)用戶下單我們所花的競(jìng)價(jià)成本為200/20=10元。
這個(gè)公式簡(jiǎn)化就是：
1、單個(gè)客戶價(jià)值=（1+n*復(fù)購(gòu)率）*客單價(jià)*利潤(rùn)率
括號(hào)里復(fù)購(gòu)率前面的N是我們按幾個(gè)月的周期來計(jì)算，如果我們選擇三個(gè)月為周期的話，N則為3。
2、單個(gè)客戶成本=出價(jià)/下單轉(zhuǎn)化率
在上面這個(gè)案例我們可以看出，在出價(jià)為2元/1次點(diǎn)擊時(shí)，這個(gè)店鋪的“單個(gè)客戶價(jià)值”與“單個(gè)客戶成本”都是10元，是相等的，于是我們知道這樣的出價(jià)剛好達(dá)到盈虧平衡線，這樣價(jià)位做競(jìng)價(jià)我們只能帶來月銷量和客戶規(guī)模的增長(zhǎng)，但卻帶來不了利潤(rùn)。雖然不賺錢，但是也適用于急需獲客的新店鋪。
在案例中，如果我們想通過競(jìng)價(jià)來獲得更多的利潤(rùn)，我們的出價(jià)必須要低于2元/1次點(diǎn)擊，即“單個(gè)客戶成本”低于10元。低于2元的出價(jià)我們可以放心大膽的增加競(jìng)價(jià)預(yù)算。
在出價(jià)高于2元/1次點(diǎn)擊時(shí)，我們只能放棄出價(jià)，除非是以下兩種情況：
1、我們是新店需要更多的訂單，
2、我們訂單和排名下滑的厲害需要競(jìng)價(jià)來刺激一下穩(wěn)定排名。
1、我們是新店需要更多的訂單，
2、我們訂單和排名下滑的厲害需要競(jìng)價(jià)來刺激一下穩(wěn)定排名。
在這個(gè)公式里我們還發(fā)現(xiàn)，我們除了出價(jià)因素影響單個(gè)客戶成本之外，還與下單轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，所以提高下單轉(zhuǎn)化率也可以降低單個(gè)用戶成本。我們還可以通過提高我們的客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)率來達(dá)到增加單個(gè)用戶價(jià)值的目的
現(xiàn)在競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，更需要我們算出自己競(jìng)價(jià)的盈虧平衡點(diǎn)，有目的的出價(jià)才是高手。！
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