合肥美容院如何通過新媒體營銷讓業(yè)績提升5倍以上？
發(fā)布日期：2021-04-15 訪問次數(shù)：
目前美容院這塊非常尷尬，不懂的新媒體營銷，各個線上渠道的限制以及獲客成本的不斷增加讓很多店都很痛苦，不但美容院如此，絕大部分實體店都是如此。
面對這種情況那必須利用新媒體營銷來轉(zhuǎn)型升級，如果你不懂的新媒體營銷就面臨以下問題：
1、商店客戶少的可憐
2、獲得客戶的成本很高
3、沒有積累一直在為獲取用戶發(fā)愁
4、沒有累積做的非常累
5、沒有回頭客，一直高成本開發(fā)新客戶
6、沒有系統(tǒng)的新媒體營銷思路，非常迷茫
但是有一少部分線下店鋪已經(jīng)很好的利用新媒體營銷、社群運營，快速轉(zhuǎn)型成功，并且業(yè)績不點在增長。
那具體如何做呢：
第一步：轉(zhuǎn)變思維
我這兩年接觸了不少傳統(tǒng)行業(yè)的老板，發(fā)現(xiàn)有兩個有趣的現(xiàn)象， 一種是等死模式，不愿意學(xué)習(xí)新的東西，認(rèn)為那些都是扯淡的，都是泡沫。
另一種是愿意學(xué)但是自以為是的，例如之前一個線下店老板跟我交流，說別人建議他吧到店客戶都加微信了，他說沒啥用，別人根本不去加，我問你怎么做的，他說把微信二維碼放在了收銀臺。
這種就是浮于表面的，別人給的很好的建議，到他那就是沒用，關(guān)鍵是他沒用心做。為啥別能加呢，人家對到店客戶說只要加微信就可以享受88折優(yōu)惠，自然加人就很容易了。
所以既然愿意學(xué)習(xí)那就放空自己，不要拿以往的認(rèn)知來自以為是，用一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，只不斷實踐，執(zhí)行。轉(zhuǎn)變自己的思維自然就會結(jié)果。
第二步：線上拓客拉新策略
目前線上的渠道非常多，如果你選擇不斷渠道和方式，那也多是無用功，美容院一般都針對本地用戶，目前最好的兩種渠道就是：
1、短視頻直播平臺
2、微信
在操作線上渠道前首先要轉(zhuǎn)變一個思維，以前都是把產(chǎn)品或者服務(wù)推廣出去，就目前很多發(fā)傳單的還是那種，讓用戶看到廣告就行了， 至于來不來就看幾率了。所以效果很差，現(xiàn)在不管是線上線下你一定是為了讓意向客戶加你微信才去做相應(yīng)的動作的。
例如美容院如何通過短視頻或者直播吸粉呢？
很簡單，把一個知識點分享完以后，設(shè)計一個誘惑讓別人加你就可以了。例如加我贈送價值588的女神修煉秘籍。自然就會有人加你。
加了以后，那你一定要在每次直播前，在微信上發(fā)公告，讓這些加了你的用戶持續(xù)看你分享。原因很簡單，這樣除了解決信任以外，還可以讓你獲得更多的用戶。
你直播觀看的人數(shù)越多，曝光就越大，很多直播都是觀看的人越多，她就排到最上面，這樣自然能讓更多人看到了。
目前比較火的直播短視頻拼臺，有抖音，快手，火山，陌陌等。你可以多平臺直播。很多人一聽要直播，第一反應(yīng)就是還得找主播算了。
其實很簡單，隨便一個美容師或者老板就可以，分享的內(nèi)容其實不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你的直播內(nèi)容融入營銷思維，讓更多的人加你才是核心。
例如之前有了伙伴吸粉效果不理想，后來我把這套營銷思維模型給了他，他直接套用，效果立馬翻了3倍。
第三步；社群運營策略
社群運營分為兩種：
1、免費社群運營
2、付費社群運營
免費社群運營很常見，社群運營有三個重點，一是裂變獲得更多的精準(zhǔn)用戶，二是批量解決信任，三成交。
能否達(dá)到以上三種效果，關(guān)鍵看你的內(nèi)容是不是是不是有很牛逼的營銷策略或你的誘惑設(shè)計的是否有吸引力。
如何做社群運營讓其快速裂變獲得更多精準(zhǔn)用戶呢？
首先把你從直播或短視頻上吸引來的用戶來到一個群里，這里有一個重點就是，一定是讓他們自己進(jìn)群，女神打造群，然后把二維碼發(fā)朋友圈，讓他們自己較進(jìn)，這來的用戶質(zhì)量就會好點，如果你自己拉進(jìn)來的，用不了幾天就成了廣告群。
然后在群里做分享或發(fā)誘惑裂變文案。發(fā)動群里的人去發(fā)他們朋友圈，然后拉進(jìn)群，不斷養(yǎng)熟，成交就OK了。
其實收費社群運營做好了是免費社群價值的10倍以上，目前大家都把重點放在了免費社群運營上。
例如我?guī)啄昵皽y試社群運營，當(dāng)時群里只有100人，但是給我?guī)淼氖找媸情T檻費的10倍以上，所以當(dāng)美容院有一批成交用戶以后，一定要非常重視，它給你帶來的價值是超乎你想想的。
第四步：批量成交策略
有了用戶，如果一個個溝通太浪費時間了。批量成交的話可以大大提升工作效率，降低運營陳本，獲得更好的轉(zhuǎn)化率。
如何批量成交呢？
很簡單，可以采用預(yù)定式，例如每天只有10個88折名額。例如在每次直播或分享完推出，直接丟二維碼就可以了。這樣限時限量，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。
這樣一來，就有了特色，感覺很有逼格，感覺你的店很火，如果你服務(wù)確實很好。那就很快傳開，可能傳到你耳朵里就是XX點好牛逼，你每天限量，不是你花錢就能進(jìn)的。
第五步：裂變策略
美容院這塊的裂變分為兩種：
1、產(chǎn)品服務(wù)裂變
2、經(jīng)營模式裂變
1、產(chǎn)品服務(wù)裂變
例如15年我老師的一個學(xué)生，壓了500萬的貨，通過產(chǎn)品裂變短短半年月流水做到了200多萬。
美容院如何做產(chǎn)品裂變呢？很簡單提供更多產(chǎn)品和服務(wù)就OK,這樣可以讓美容院的業(yè)績立馬增加好幾倍。
2、經(jīng)營模式裂變
一家小小的紋眉店一年賺2000多萬，關(guān)鍵就是經(jīng)驗?zāi)Ｊ降牧炎?，他把自己的?jīng)驗提煉出來直接做培訓(xùn)，指導(dǎo)同行，做顧問，做培訓(xùn)，利潤空間更大。
其實還有一個裂變模式就是店鋪裂變，一家肯德基一年也就算上30萬，那100家呢？所以這個模式可以快速放大商業(yè)價值。
以上一系列開展的運營模式營銷策略都基于用戶，新媒體運營其實也就是用戶運營。沒有用戶，全部是扯淡。
以上內(nèi)容為新媒體營銷人秦志強(qiáng)原創(chuàng)，希望對你有幫助，歡迎私聊交流。
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